중국 향수 시장의 가장 큰 문제는 제품 부족이 아니라 '맥락 재구성'의 필요성이다
중국 향수 시장의 가장 큰 문제는 제품 부족이 아니라 "의 필요성입니다. 문맥 재구성"
중국 향수 브랜드들이 점점 더 동양적인 미학에 치중하는 것을 눈치채셨나요? 하지만 향수를 라이프스타일의 선택으로 여기는 핵심 개념은 아직 중국에 제대로 자리 잡지 못했습니다. 마치 모든 것이 다 들어온 것 같은데, 근본적인 질문만 빼고요. "왜 향수를 써야 하죠?"
우리만의 향 문화가 필요하다고 생각하지만, 솔직히 말해서 오히려 역행하는 것 같습니다. 중국 향수 브랜드의 진짜 문제는 성분이 지역산인지, 이름이 민족 유산을 떠올리게 하는지, 향이 송나라의 옛 시에서 따온 것인지가 아닙니다. 문제는 더 심각합니다. 우리는 향수에 대한 제대로 된 맥락을 구축하지 못했습니다.
다시 말해, 우리는 향수를 일상생활에 접목하는 법을 배우지 못했습니다. 우리는 기분을 표현하기 위해 향을 습관적으로 사용하지 않으며, 인지 가능하고 공감할 수 있는 '향기로운' 성격 언어가 부족합니다. 향이 익숙하게 느껴지더라도, 그것을 사용하는 행위는 여전히 낯선 것입니다. 설령 향수가 국내에서 생산되었다 하더라도, 그 맥락은 여전히 부족합니다.
제품 현지화 ≠ 문화적 이해
거의 모든 중국 향수 브랜드는 "design 수준의 으아아아 현지화에 중점을 둡니다.
동양의 식물을 사용합니다: 오스만투스, 가디니아, 쓴 오렌지, 리구스티쿰.
문화적 융합: 당나라의 우아함, 송나라의 매력, 금(琴), 기(修), 서예(書), 화(繪), 차, 술, 시, 선(禪)의 요소.
포장: 동양적 미니멀리즘이나 예술적이고 시적인 디자인.
이런 상징 때문에 제품이 중국스러워 보이지만, 문제는 이겁니다. 소비자들은 언제 향수를 뿌려야 할지, 향수를 사용해 어떤 마음 상태를 전달해야 할지, 향수가 삶에서 어떤 역할을 하는지 갑자기 알 수는 없습니다.
문화는 장식적인 패턴이 아니라 행동의 문법입니다. 중국 소비자들은 향에 대한 호기심이 부족한 것이 아니라, 일상생활에서 향이 어떻게 존재하는지에 대한 공통된 공감대를 형성하지 못하고 있습니다. 향의 표현은 시각적인 것이 아니라 경험적인 것입니다.
우리가 정말로 놓치고 있는 것: 으아아아 행동 문법"
우리는 종종 중국에는 향수 문화가 없다고 말하지만, 더 정확히 말하면 우리에게는 향기에 대한 행동에 대한 문법이 부족하다. 언어학에서 빌려와서 말하자면, 언어에 문장을 형성하기 위한 문법이 필요한 것처럼 옷차림, 화장, 향수 뿌리기와 같은 행동에는 사회적으로 받아들여지는 향수 논리가 필요하다. 향수를 뿌릴 때는 언제 사용하는지, 무엇을 의미하는지, 다른 사람들이 어떻게 인식하는지 알아야 한다.
프랑스에서는 향수는 옷차림만큼이나 자연스러운 일상의 신체 언어의 일부입니다.
일본에서는: 개인적인 향을 나타내는 표시입니다. 사람들은 다른 사람에게 방해가 되지 않기 위해 무향이나 은은한 향의 제품을 선호합니다.
중국에서는 향수가 불확실성을 안겨준다. 향수를 뿌리면 화려함을 느끼고, 뿌리지 않으면 부족함을 느낀다.
이런 행동 문법이 없으면 항상 어색하고 불안정하게 느껴집니다. 많은 사람들이 향수를 싫어하는 게 아니라, 그냥 합리적으로 사용하는 법을 모를 뿐입니다. 향수에 대한 개성도 없고, 향수 유형에 대한 논리도 없고, 실제 사용 예시도 없으니까요. 향수를 뿌리면 어떤 사람이 될까요?
중국 향수 시장의 미래: 문화를 더하는 것이 아니라 맥락을 재구성하라
행동 문법이 없다면 향수는 의미를 위해 '문화적 포장'에 의존합니다. 그래서 브랜드들이 외관은 더 동양적인데 핵심 내용은 번역이 불가능한 경우가 많습니다. 마치 영어 기사의 제목만 번역하고 본문은 영어로 남겨두는 것처럼요. 흐름이 없습니다.
더 많은 문화를 쌓아 올리는 대신, 우리는 두 가지 핵심 질문에 답해야 합니다.
향수는 중국인의 일상생활에서 어떤 역할을 할까요?
우리만의 고유한 "scent 사용 컨텍스트"를 만들 수 있을까요?
제 답은: 물론입니다. 하지만 향수는 선택적인 사치품이 아니라 향기로운 라이프스타일을 위한 도구로 변모해야 합니다. 과시하거나, 남을 기쁘게 하거나, 세련됨을 드러내는 것이 되어서는 안 됩니다. 대신, 다음 세 가지를 실천하세요.
감정 튜너(아이덴티티 라벨 아님)
중국에서 향수의 가장 큰 기회는 미세 감정 관리 도구로서입니다.
긴장된 상황에서 진정시키는 데 효과적입니다.
공허함 속에서 위안을 얻습니다.
새로운 하루를 위해 재설정합니다.
남들이 "으으으으 오늘 뭐 입었어?"라고 묻는 게 아니라, 혼란 속에서 스스로를 되찾도록 돕는 거예요. "으으으으으 오늘 이 향이 필요해"라고 격려해 줘요. "으으으으으"라고요. " ...
장면 트리거(귀족 상징 아님)
향수는 일상과 동떨어진 느낌을 주어 중국인들의 삶에 적응하는 데 어려움을 겪었습니다. 실제 상황에 맞춰 재구성해 보세요.
공격적이지 않으면서도 경계심을 유지하려면 회의 전에 칼라에 물을 뿌려주세요.
차를 몰고 떠나기 전, 일종의 이별의 의식처럼.
낮잠을 자고 난 후, 깨어나는 의식을 치르기 위해.
이별 후, 추억을 되새기고 싶어서.
"aura, 으아아아 "seductive, 으아아아 또는 "프랑스어 로맨스."와 같은 모호한 용어가 아닌 직접적인 언어를 사용하여 삶의 세부 사항으로 구분하십시오.
성격 표현기(성별 무기 아님)
서양 시장에서는 향수를 성별(남성/여성)에 따라 구분하지만, 중국에서는 그런 이분법이 불필요하거나 어색하게 느껴집니다. 성별 구분 없이 가볍고 개성을 표현할 수 있는 표현이 필요합니다.
으아아아 내성적인 사람도 편안하게 쓸 수 있는 향이에요.으아아아
으아아아 깔끔하고 미묘해서 수줍은 사람의 좋은 아침인사 같아요.으아아아
으아아아 멀리 있으면서도 존재하며, 방해받지 않고 흔적을 남깁니다.으아아아
그것은 당신을 더 매력적으로 만들지 않습니다. 그것은 단지, 이것이 오늘의 나입니다.라고 말하는 것입니다.
핵심 통찰력:
향수에 더 이상 으아아아 중국어 라벨을 붙일 필요는 없습니다. 대신 향수 사용에 대한 으아아아 중국어 맥락을 새롭게 만들어 보세요. 소비자는 어떤 상황, 기분, 그리고 어떤 페르소나에서 이 향을 사용하는 것이 적절하고, 이해되며, 당혹스럽지 않은지 알아야 합니다. 이것이 향수가 가끔씩 호기심을 느끼는 것에서 꾸준한 습관으로 바뀌는 방식입니다.
향수의 미래: 문화적 축적보다 맥락을 창조하다
많은 브랜드가 "culture"를 만병통치약처럼 여깁니다. 풍경화, 동양적 재료, 당나라 시 구절을 더하면 바로 "local."가 됩니다. 하지만 문화는 물질적인 축적이 아니라, 살아있는 공감입니다. 사용 맥락(새로운 사용 및 이해 방식을 만들고, 실생활에 대한 자극을 불러일으키는 것)이 없다면, 아무리 지역화된 제품이라도 단지 이론적인 것에 불과합니다.
중국 향수 시장에서 정말 부족한 것은 좋은 향이 아니라,
향수를 뿌려도 어색하지 않은, 매일매일의 기분.
으아아아 내가 입는거지 남을 위해 입는게 아니야 "라는 마음가짐
주관적인 "오늘 필요해요dddhh 검증.
이런 문제는 "국가적 스타일 디자인으로는 해결할 수 없습니다. 맥락을 만들어내는 것부터 시작하세요. 향수가 중국인의 삶과 표현 규칙에 어떻게 들어맞는지 재설계하세요.
브랜드는 다음과 같은 질문에 대한 답을 디자인해야 합니다.
어떤 사람이, 어떤 환경에서, 왜 이 향을 맡을까?
그 후에는 무슨 일이 일어날까요? 그들은 누가 될까요? 그들은 무엇을 느낄까요?
그들의 언어가 향의 존재와 일치하는가?
더 이상 으아아아 중국풍 향은 필요 없어요. 으아아아 중국에서 으아아아 잘 어울리는 향이 필요해요. 으아아아 향의 느낌보다 맥락이 중요해요. 공감이 문화를 이겨요. 사용성이 생존의 핵심이에요.
브랜드 소유자 또는 소매업체라면 꼭 확인해야 할 사항
더 이상 묻지 마세요, 으아아아 향수를 더 중국적으로 만들어야 할까요?으아아아 대신 이렇게 물어보세요: 으아아아 향수를 중국인들의 삶 속에서 자연스럽고 어색하지 않은 자리로 만들 수 있을까요?으아아아 향수의 미래는 문화적 축적이 아닌 언어를 통해 함께 만들어갑니다.
향수의 미래는 더 비싼 제형이나 더 많은 재료가 아닙니다. 중국 사용자들에게 부드럽고, 표현 가능하며, 공감을 불러일으키는 향의 맥락입니다. 공감과 함께 미래가 시작됩니다!
20년 넘게 향수 프리미엄 포장을 전문으로 해 온 유리병 업계의 노련한 전문가로서, 저는 병 디자인이 향수의 이야기를 어떻게 증폭시킬 수도, 방해할 수도 있는지 직접 경험했습니다. 하지만 이 글에서 강조하듯이, 아무리 우아한 유리 용기라도 부족한 문화적 맥락을 보완할 수는 없습니다. 병에 의미를 부여하는 것은 바로 그 용도입니다.
